【独家调查】淘宝商家转战抖音推广 能否打破流量困局？
随着电商获客成本不断攀升，大量淘宝商家开始尝试"出淘入抖"。记者近期走访杭州多个电商产业带发现，近六成受访商家已在抖音布局推广业务，其中30%将抖音作为2024年主攻方向。
"去年双11期间，我们在抖音的直播带货销售额首次超越淘宝店铺。"某女装品牌运营总监林芳透露，搭配达人和短视频种草后，ROI（投资回报率）达到1:7，远高于站内直通车推广。但并非所有商家都收获颇丰，食品类目商家王磊坦言："没有专业团队操盘，30万推广费只换来5万销售额。"
业内人士分析指出，抖音日活超7亿的流量富矿确实诱人，但淘宝与抖音的运营逻辑存在本质差异。成功转型的商家通常具备三个特征：擅长内容创作、熟悉算法推荐机制、能持续生产爆款短视频。淘宝大学最新数据显示，接受过系统培训的商家，抖音推广成功率提升至68%。
目前，阿里妈妈已与巨量引擎达成深度合作，推出"淘抖联运"解决方案。专家提醒，商家入局短视频平台需建立新的人才体系，盲目跟风可能适得其反。在这个"内容即流量"的新战场，老牌电商玩家正在经历艰难转型。
