【暗战流量池：瑞幸咖啡如何用“抖音梗”撬动Z世代钱包？】
当传统咖啡品牌还在为门店租金发愁时，瑞幸咖啡早已在抖音开辟第二战场。记者调查发现，这家曾被戏称为“财务刺客”的企业，如今正以令人咋舌的互联网打法，在年轻人聚集的短视频平台上演教科书级的营销突围。
在瑞幸抖音直播间，主播们不再正经卖咖啡，而是玩起“生椰拿铁变装秀”“薅羊毛计算器”等魔性桥段。数据显示，其“9.9元疯抢券”话题播放量突破12亿次，用户自发创作的“瑞幸打工人续命水”二创视频更形成病毒传播。这种将品牌梗转化为社交货币的运营策略，使瑞幸官方抖音号半年涨粉超400万。
“我们不是在卖咖啡，是在经营年轻人的社交兴奋点。”瑞幸数字营销负责人向记者透露，他们专门组建20人的“网感小组”，实时捕捉平台热梗。从“酱香拿铁”的跨界狂欢到“摸鱼生椰”的职场共鸣，每个爆款产品背后都藏着精密的流量算法。
业内人士指出，这种“产品即内容，购买即互动”的新零售模式，让瑞幸抖音渠道营收占比从2022年的3%飙升至如今的18%。当咖啡赛道进入贴身肉搏阶段，或许真正的胜负手早已不在线下柜台，而在每次拇指上滑的瞬间。
